La diferencia está en las emociones que despiertan en sus clientes. Y éso es lo que consiguen las buenas historias.
Mientras pienses que para aumentar el alcance de tu marca en Linkedin y mejorar tu reputación basta con repetir los mismos contenidos que publican cientos de negocios ahí fuera…
A tu empresa le seguirá yendo “bien”.
O no.
En cambio, si lo que de verdad te preocupa es diferenciarte,
construir una marca auténtica,
posicionarte como referente en tu sector
e incrementar tu facturación…
Has invertido dinero en campañas de publicidad, en Facebook e Instagram, para captar más clientes, pero los resultados obtenidos están por debajo de lo que esperabas.
Tienes un perfil en Linkedin porque sabes el potencial que tiene esta red para mejorar los resultados de tu empresa, pero:
El caso es que eres consciente del poder que tiene el storytelling, o el arte de contar historias, como instrumento para impulsar tus ventas.
Pero piensas:
“Qué voy a contar yo si mi empresa no tiene ninguna historia entretenida ni inspiradora”.
Y es aquí, en la parte emocional de la venta, dónde entra el juego el storytelling.
Y para demostrarte el poder que tienen las buenas historias a la hora de vender, te voy a contar una real.
Año 2009.
Dos periodistas se proponen hacer un experimento para evidenciar cómo con una buena historia se pueden vender objetos insignificantes.
Para ello gastaron 128.74 dólares en 200 baratijas de segunda mano.
Después contrataron a varios escritores creativos para que narraran las historias (en este caso ficticias) que encerraban esos objetos, y los subastaron en eBay con sus historias correspondientes como descripción.
El resultado fue sorprendente:
Ganaron 3612,51 dólares después de venderlos.
Por eso el storytelling es una potente herramienta de ventas:
Porque tiene el poder de vincular emocionalmente a tu cliente con tu marca y lograr que visualice cómo se va a sentir si te contrata o compra tu producto.
Esto, las marcas más potentes del mercado lo saben.
Y yo también tengo mi historia.
Tras más de 5 años narrando historias en la radio, en la prensa escrita y en mi perfil de Linkedin, un día un seguidor, dueño de una multinacional, me pidió que escribiera la historia de su empresa.
Por aquel entonces aún trabajaba como Jefe de Compras.
Y acepté.
Ese fue el punto de inflexión en mi carrera que me ha llevado a ganarme (bien) la vida relatando historias con las que mis clientes aumentan su visibilidad, el posicionamiento en su sector y, sobre todo, sus ventas.
En otras palabras:
Van a ser los clientes los que te busquen y no al revés.
Así que…
Quiero presentarte algo:
Llegados a este punto, si todavía no ha quedado suficientemente claro, mira por qué deberías aplicar storytelling a tus contenidos.
Es simple:
Consigues que tu marca sea más memorable, empática y humana. Las historias hacen que las ideas y argumentos se fijen mejor en el subconsciente, despiertan emociones y logran que cuando te necesiten se acuerden de ti.
Logras diferenciarte de tu competencia con una estrategia de contenidos efectiva y rentable. Pocas empresas utilizan bien el storytelling para vender, si tú lo haces, ganarás terreno en el mercado.
Incrementas tu visibilidad en las redes sociales, ganas reputación, seguidores y alcance.
Generas una relación de confianza con tus seguidores. Logras que se vean reflejados en sus contenidos, que se identifiquen con tu marca, y que quieran escuchar lo que tienes que decir.
Haces que la venta suceda de forma natural. Dejas de perseguir a tus clientes, siembras la semilla de la curiosidad y empiezas a atraerlos.
Logras que tu marca sea más auténtica y original. Te posicionas en la mente de tu público y atraes las miradas de nuevos socios e inversores.
Consigues que tus clientes se alineen con tu filosofía de marca y con tus valores, y que pasen de ser consumidores a fans y embajadores de tu marca.
Ahora…
Antes de explicarte cómo puedo ayudarte a potenciar tu marca con mis historias y contenidos es importante que tengas en cuenta algo:
Mis servicios no son baratos.
Poner en marcha una buena estrategia de contenidos, o escribir un libro, requiere de horas de investigación y trabajo, por lo que si estás buscando un redactor junior que te ayude a salir del paso, lamento decirte que aquí no es.
Si quieres contratar mis servicios debes estar dispuesto a invertir y tener una mentalidad de largo plazo.
Los buenos resultados no llegan de un día para otro.
Lo que sí te puedo asegurar es que más pronto que tarde vas a obtenerlos.
Investigo los orígenes de la entidad, su fundación, sus clientes… y redacto una historias de 1.000 palabras que vas a poder utilizar en el Sobre Mí de tu web, en tu blog o como discurso de tu empresa, e incluso en las etiquetas de tu producto.
Analizo tu negocio y a tu público objetivo y redacto cada mes para ti una serie de 4 post estratégicos de 500 palabras cada uno. Para obtener resultados en esta red, mi recomendación es que contrates este servicio durante 6 meses. Este es el tiempo mínimo necesario para construir una audiencia de calidad y lograr un buen alcance en tus publicaciones.
Reviso las publicaciones de tu empresa, mejoro su estructura y las optimizo para mejorar tu alcance y posicionamiento.
Pongo a funcionar mi máquina de historias inspiradoras y relato tus vivencias para que dejes el legado que deseas. Tú me cuentas las ideas que tienes en la cabeza, yo las estructuro y les doy forma.
Pues como te he mencionado más arriba, la inversión que tienes que hacer no es pequeña.
Y si te soy honesto, el precio va a depender de cuántas historias quieres que escriba para tu negocio, o de la estrategia de contenidos que implementemos en tu empresa.
Por eso no te puedo dar un precio cerrado.
Por lo tanto, si te interesa trabajar conmigo, lo mejor es que te apuntes a mi lista de espera.
Rellenas el formulario y en menos de 48 horas me pondré en contacto contigo para informarte de la próxima fecha que tengo disponible.
Desde la primera publicación que hago para ti vas a obtener resultados: aumento de seguidores, visibilidad y alcance de tu perfil.
Esta mal que yo lo diga, pero si de verdad quieres dejar un legado con tu libro y no tienes tiempo ni muchas nociones de cómo estructurarlo, o si quieres aumentar la reputación de tu marca, catapultar tu alcance en Linkedin y construir una marca original y con voz propia, la inversión merece la pena.
Ahora, lo mejor es que lo compruebes por ti mismo.
Así que si de verdad te interesa trabajar conmigo, apúntate a mi lista de espera.
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